De Veelgestelde vragen over dups Founders is een compilatie van de meest gestelde vragen die oprichters ons stellen over hun startup, hun fondsenwerving of hun relatie met investeerders.

‍

De investeerders geloven niet dat ik de doelen kan bereiken die in mijn bedrijfsplan zijn vastgelegd en proberen te onderhandelen over een lagere waardering. Dit is frustrerend, maar ik heb weinig onderhandelingsmacht. Als ik uiteindelijk mijn doelen bereik, kunnen we dan een waardecorrigerend mechanisme opzetten?

Of de investeerders uw bedrijfsplan vertrouwen, is een belangrijk element in uw fondsenwerving en bepaalt vaak de uitkomst van de prijsonderhandelingen.

Wanneer de fondsenwervingsprijs uiteindelijk veel lager is dan de verwachtingen of het oorspronkelijke aanbod van de oprichters, kunnen er sterke frustraties ontstaan.

Het is natuurlijk begrijpelijk dat sommige investeerders hogere risico's zien dan oprichters, en daardoor willen onderhandelen over een lagere prijs. Aan de andere kant, als de oprichters uiteindelijk de doelstellingen van hun bedrijfsplan zouden bereiken, zouden de investeerders hun aandelen hebben gekocht tegen een gereduceerde prijs, lager dan hun werkelijke waarde. Toch is die situatie niet noodzakelijk oneerlijk. Het is inderdaad heel normaal dat de door de investeerders geïdentificeerde risico's invloed hebben op de prijsonderhandelingen, zelfs als ze zich uiteindelijk niet voordoen.

Om hun respectieve belangen in evenwicht te brengen, kunnen oprichters en investeerders echter een mechanisme voor waardecorrectie. Daarvoor zijn er veel mogelijkheden, bijvoorbeeld:

• Aandelenopties of abonnementsrechten kan aan de oprichters worden toegekend als sommige doelen worden bereikt, met een prijs die gelijk is aan of lager is dan de initiële fondsenwervingsprijs.
• Investeerders kunnen zich ertoe verbinden om aanvullende bijdragen indien de in het ondernemingsplan vastgelegde doelen worden bereikt, zonder dat er nieuwe aandelen worden uitgegeven. Op die manier zullen de bijdragen de onderneming ten goede komen en de totale waarde ervan verhogen, zonder de andere aandeelhouders te verwateren.

Heb je een vraag over je ondernemingsplan, waardebepaling of andere onderwerpen? Laten we een praatje maken, we helpen je graag verder!‍