Le FAQ pour les fondateurs de dups est une compilation des questions les plus fréquemment posées par les fondateurs à propos de leur start-up, de leur collecte de fonds ou de leurs relations avec les investisseurs.

‍

Les investisseurs ne pensent pas que je puisse atteindre les objectifs fixés dans mon plan d'affaires et essaient de négocier une valorisation inférieure. C'est frustrant mais j'ai peu de pouvoir de négociation. Si je finis par atteindre mes objectifs, pouvons-nous mettre en place un mécanisme de correction des valeurs ?

La confiance des investisseurs dans votre plan d'affaires est un élément clé de votre collecte de fonds et déterminera souvent l'issue de la négociation du prix.

Lorsque le prix de la levée de fonds finit par être bien inférieur aux attentes ou à l'offre initiale des fondateurs, de fortes frustrations peuvent survenir.

Il est bien entendu compréhensible que certains investisseurs considèrent les risques plus élevés que les fondateurs et souhaitent donc négocier un prix inférieur. En revanche, si les fondateurs finissaient par atteindre les objectifs fixés dans leur plan d'affaires, les investisseurs auraient acheté leurs actions à un prix réduit, inférieur à leur valeur réelle. Pourtant, cette situation n'est pas nécessairement injuste. Il est en effet tout à fait normal que les risques identifiés par les investisseurs aient un impact sur la négociation des prix, même s'ils finissent par ne pas se produire.

Cependant, afin d'équilibrer leurs intérêts respectifs, les fondateurs et les investisseurs peuvent mettre en place un mécanisme de correction de valeur. Il existe de nombreuses options à cette fin, par exemple :

• Options d'achat d'actions ou droits d'abonnement peut être accordé aux fondateurs si certains objectifs sont atteints, avec un prix égal ou inférieur au prix initial de collecte de fonds.
• Les investisseurs peuvent s'engager à contributions supplémentaires dans le cas où les objectifs fixés dans le plan d'affaires seraient atteints, sans émission de nouvelles actions. De cette façon, les contributions profiteront à l'entreprise et augmenteront sa valeur globale, sans diluer les autres actionnaires.

Vous avez une question concernant votre business plan, votre évaluation ou d'autres sujets ? Discutons, nous serons ravis de vous aider !‍