Les fondateurs me demandent régulièrement s'ils doivent transformer leur société de service en société produit, et les outils IA comme Lovable et Claude Code rendent la question plus tentante que jamais. La réalité est que la plupart des pivots service vers produit ne tiennent pas leurs promesses. Un regard à contre-courant sur ce que les fondateurs sous-estiment, et sur le moment où le pivot est réellement la bonne décision.

L'EBITDA figurant dans vos états financiers n'est presque jamais l'EBITDA sur lequel votre transaction se conclut. Les acheteurs le reconstituent par le biais de la normalisation, et les ajustements modifient généralement ce chiffre de 5 % à 25 %, ce qui se traduit directement par des millions sur le prix final. Les vendeurs qui n'effectuent pas cet exercice en amont découvrent l'écart au pire moment possible.

Vous vendez votre entreprise ? La plupart des négociations se concentrent sur les multiples de l'EBITDA et la dette nette, mais le fonds de roulement décide discrètement de ce que vous empochez réellement à la clôture. Mal géré, il devient une source de friction. Maîtrisé tôt, il fait pencher la balance en votre faveur.

Oui, vous pouvez vendre votre entreprise sans aide. Mais dans la pratique, cela s'avère souvent plus risqué et beaucoup plus coûteux que prévu. Les transactions complexes ne concernent pas seulement le prix, mais aussi le processus. Chez dups, nous avons vu des entrepreneurs perdre de l'argent à cause d'erreurs qui auraient pu être évitées. Voici les cinq pièges les plus courants et comment les éviter.

La vente de votre entreprise ne se résume pas à une question de prix, c'est aussi une question de processus. Une sortie bien préparée maximise la valeur, minimise les risques et accélère la conclusion de la transaction. Une mauvaise préparation coûte du temps, de la crédibilité et souvent des millions. Chez dups, nous faisons de la préparation votre arme de négociation la plus puissante.

Acheter une entreprise ne consiste pas seulement à trouver un bon prix. Il s'agit de trouver la bonne cible, de structurer la transaction et de protéger votre avenir. Les acquisitions complexes peuvent générer des gains considérables ou des erreurs coûteuses. C'est pourquoi faire appel à un conseiller expérimenté en fusions-acquisitions n'est pas un luxe, mais une nécessité.

Most deals fail before they start. Why? Poor preparation. In M&A, documentation is not admin, it is strategy. It builds trust, accelerates execution, and protects your leverage. If you are planning to raise funds, acquire, or exit, preparation is your negotiation weapon.

Les garanties de passif sont conçues pour protéger les acheteurs contre les passifs non divulgués après la clôture. Mais que se passe-t-il si le vendeur ne peut pas les honorer ? La solvabilité après la clôture est une question cruciale qui est souvent sous-estimée. Une garantie sans force exécutoire n'est qu'une simple déclaration sur papier. Si vous envisagez une acquisition, vous avez besoin de plus que de simples promesses, vous avez besoin de mécanismes qui rendent ces promesses exécutoires.

Une term sheet semble simple, mais ne vous y trompez pas. Elle est comme un iceberg : 10 % visible, 90 % cachée. Derrière la valorisation et le montant de l'investissement figurant en gros titre se cachent des clauses qui peuvent redéfinir votre avenir en tant qu'entrepreneur.