De la réflexion à l'action : sortie du groupe DRA à Baltisse

Le début

Nous avons d'abord rencontré les propriétaires de DRA Group dans leurs bureaux de l'Avenue Louise. La conversation n'a pas encore porté sur les chiffres ou les contrats. Il s'agissait de leurs ambitions les plus profondes. Étaient-ils prêts à vendre ? À quoi a ressemblé le prochain chapitre pour eux, personnellement et professionnellement ?

Ces premières discussions ont été franches et transparentes. La question n'était pas simplement de savoir si nous pouvions vendre, mais devons-nous vendre maintenant ou attendre.

Le tournant

Pour répondre à cette question, nous avons effectué une simulation d'évaluation. Nous avons modélisé deux scénarios

• Avant les changements opérationnels qu'ils planifiaient
• Après ces changements, avec une hausse potentielle de la valeur

L'analyse a montré une image claire. L'attente pourrait apporter des avantages, mais les conditions du marché et leurs propres aspirations ont permis de tirer une conclusion. Vendre maintenant était la bonne décision.

De la décision à l'exécution

Une fois la décision prise, nous avons pris les devants sur tout.

• Stratégie financière : Des hypothèses contestées ont affiné le plan et préparé une note d'investissement convaincante
• Sensibilisation des acheteurs : identification et validation d'acquéreurs potentiels, y compris Baltisse, et lancement de conversations
• Juridique et négociation : construction de la salle de données, négociation de toutes les clauses, des ajustements de prix à la non-concurrence, et rédaction de toute la documentation
• Clôture : gestion du processus de bout en bout en garantissant certitude et rapidité

Le résultat

DRA Group a quitté Baltisse avec succès dans des conditions reflétant ses priorités, son importance, son calendrier et sa tranquillité d'esprit. Le processus a été efficace, dirigé par le fondateur et exempt de surprises.

Ce que cela signifie pour les fondateurs

Les grandes décisions commencent par des conversations honnêtes. En combinant l'expertise juridique, financière et de négociation sous un même toit, DUPS aide les fondateurs à passer de l'incertitude à la clarté et de la clarté à une transaction réussie.