De EBITDA in uw jaarrekening is bijna nooit de EBITDA waarop uw deal wordt gesloten. Kopers herbouwen deze via normalisatie, en aanpassingen verschuiven het cijfer doorgaans met 5% tot 25%, wat zich direct vertaalt in miljoenen op de uiteindelijke prijs. Verkopers die deze oefening niet vooraf uitvoeren, ontdekken het verschil op het slechtst mogelijke moment.

Een oud pitch deck of bankdossier is geen informatiememorandum. Wat er wel in hoort, en waarom de koper het leest als basis van zijn bod op uw bedrijf.

Uw bedrijf verkopen? De meeste onderhandelingen richten zich op EBITDA-multiples en nettoschuld, maar het werkkapitaal bepaalt stilletjes wat u uiteindelijk overhoudt bij de closing. Indien verkeerd beheerd, wordt het een bron van frictie. Vroegtijdig beheerst, verschuift het de deal in uw voordeel.

Bij fusies en overnames kan een earn-out de brug vormen tussen de verwachtingen van de verkoper en de voorzichtigheid van de koper. Het is niet alleen een betalingsmechanisme, maar ook een strategisch instrument dat belangen op één lijn brengt en de overgang soepel laat verlopen. Maar hier zit het addertje onder het gras: als het slecht is opgesteld, kan het een bron van geschillen en frustratie worden. Bij dups zorgen we ervoor dat earn-outs werken zoals bedoeld, waardoor waarde wordt beschermd en vertrouwen wordt opgebouwd.

Het locked box-mechanisme wordt veel gebruikt bij fusies en overnames. Het klinkt eenvoudig: leg de aankoopprijs vast vóór de afronding op basis van een balans op een specifieke datum, vaak 31 december. Geen prijsaanpassingen na afronding, geen verrassingen. Maar eenvoud kan bedrieglijk zijn. Als u het niet goed structureert, loopt u het risico op geschillen, lekken en onnodige wrijving.

Ja, u kunt uw bedrijf verkopen zonder begeleiding. Maar in de praktijk is dat vaak riskanter en veel duurder dan verwacht. Bij complexe transacties gaat het niet alleen om de prijs, maar ook om het proces. Bij dups hebben we ondernemers geld zien verliezen door vermijdbare fouten. Hier zijn de vijf meest voorkomende valkuilen en hoe u ze kunt vermijden.

Bij de verkoop van uw bedrijf gaat het niet alleen om de prijs, maar ook om het proces. Een goed voorbereide exit maximaliseert de waarde, minimaliseert het risico en versnelt de afronding. Een slechte voorbereiding kost tijd, geloofwaardigheid en vaak miljoenen. Bij dups maken we van de voorbereiding uw sterkste onderhandelingswapen.

Bij het kopen van een bedrijf gaat het niet alleen om het vinden van een goede prijs. Het gaat om het vinden van het juiste doelwit, het structureren van de deal en het veiligstellen van uw toekomst. Complexe overnames kunnen enorme winsten opleveren, maar ook tot kostbare fouten leiden. Daarom is een ervaren M&A-adviseur geen luxe, maar een noodzaak.

De meeste deals mislukken nog voordat ze van start gaan. Waarom? Slechte voorbereiding. Bij M&A is documentatie geen administratieve taak, maar een strategisch instrument. Het bouwt vertrouwen op, versnelt de uitvoering en beschermt uw onderhandelingspositie. Als u van plan bent om fondsen te werven, een bedrijf over te nemen of uit te stappen, is voorbereiding uw onderhandelingswapen.